外貿經營管理試題

一、名詞解釋（每題5分，共15分） ?s\:hNNY  
1.國際企業的外部環境 P&9Gga^I  
NdtB1b  
2.國際戰略聯盟 /y _O4  
+BVym~*^  
3.非常規交易 x }\64  
tZ=E')!\  
二、簡答題（每題10分，共40分） M m[4yP%  
1.簡述國際企業經營戰略應表明的內容。 k. MUdU^  
\>jLRb|7Ts  
2.簡述世界經濟區域集團化的特點。 o<<xY<  
iF-6Y0~8  
3.在新產品的定價策略中，什么是滲透定價法   實行滲透價格的前提是什么 {["\.ZS|  
C8[&S&<_<  
4.簡述關貿總協定的作用。 Ss~;m']68  
Bt>}rYz1  
三、論述題（每題15分，共30分） S4^vpY DeN  
1.試述國外子公司與分公司的選擇。 <(-= 'QA  
6l5:1|8b,!  
2.試述中國企業跨國經營發展的有效對策。 :`-,Lbg  
}4Tc  
四、案例分析（本大題共15分） $}J5xG,}$  
我國有外貿權的甲工廠與日本乙公司于1990年1月1日簽訂了一份貨物買賣合同.合同約定,日本乙公司購買甲工廠生產的一批工藝陶瓷,于1990年9月1日前交貨;發生爭議通過仲裁解決;另外合同的主要條款,違約責任條款均齊全.合同成立后,甲廠立即組織生產,不料同年7月發生特大澇災,致使合同無法履行.甲廠與當年7月10日將有關部門證明災情的文件及無法正常生產的公證材料通知乙公司,要求延遲5個月履行合同.日方于當年8月1日電告甲工廠,因延遲交貨供不上市場需求,宣布解除合同.甲方認為日方擅自解除合同,要求其支付違約金,并賠償損失;日方要求中方支付違約金.1995年4月,甲方向本企業所在地法院起訴.問:  :rHJ4Tl  
1.本案雙方的做法是否合法？（3分）為什么？（5分） fBRo_CU8!  
2.本案應該如何解決？（7分） v@Gl|29_  
OK{quM5  
附答案 ?&|5=>u2}$  
一、名詞解釋 @x"0_Qw  
1.國際企業的外部環境 .q `Hjmg<  
是指居于國際企業外部的有關主體的既存關系、現實活動以及在現實活動中所表現出來的規律與趨勢。 -R57@D>j\  
iz8Bf;  
2.國際戰略聯盟 N['qgO/  
是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多企業，為實現某一目標而建立的互為補充、相互銜接的合作關系。 eZ|%<Wpu  
NdL,F;^  
3.非常規交易 7B!xT2{T  
指兩個具有某種密切聯系的營利性實體，為了逃避或減少納稅義務，通過交易行為而對相互之間的收益、成本及費用作不合業務常規的安排。 t?}zdI(4  
FrTi+& <  
二、簡答題

1.簡述國際企業經營戰略應表明的內容。 W}5xmz  
通常國際企業的經營戰略，應當表明以下幾點： |QU <e  
（1）尋求企業的經營領域； *Eo?k<:zPm  
（2）找出企業經營領域方面的差別； @^T1
XX  
（3）指出企業戰略推進步驟及大體上的時間安排；期望取得的目標成果。 +tVaBhd!  
H`0|tepz  
2.簡述世界經濟區域集團化的特點。 d5oI
H  
世界經濟區域集團化的特點： -?mfE+kt  
（1）以某個核心國為依托，這個核心的地位非常重要；  #`o2Z  
（2）區域性； 7PtN?;rP  
（3）目標的一致性；  !"\80LP  
（4）保護性； w]]8dz  
（5）影響的全球化。 dHv68*^\'  
>[_f 3;P  
3.在新產品的定價策略中，什么是滲透定價法？實行滲透價格的前提是什么？ H^s<{E0<  
（1）在新產品剛進入市場階段，將產品的定價定得低于預期價格，以便迅速打開市場； T~Gvp0r}h  
（2）需求對價格反映靈敏； jpO7'ivG  
（3）低價能刺激需求激增； T[j#M+p  
（4）成本及費用能隨生產增長而下降；
#6+@M  
（5）低價不致引起實際或潛在的競爭。 {=F/C,-  
S/4^ d &Gr  
4.簡述關貿總協定的作用。 gK[YQXfTy  
（1）促進了戰后貿易自由； .=X}cJ]`[  
（2）為各國在經濟貿易上提供對話和談判場所； oxz OA  
（3）促進國際服務貿易、知識產權和投資的發展。 gqu?o&>9  
Fsif6k=4  
三、論述題 tE]
= cTSV  
1.試述國外子公司與分公司的選擇。 P!+'1KR  
國外分公司，是國際企業的母公司在國外的派駐機構，本身在法律上沒有獨立的法人資格，只是母公司的附屬單位和辦事機構，它受母公司的委托，利用其名義 進行業務活動。分公司的一切活動均由母公司直接管理。國際企業在國外設立分公司的好處是受東道國管轄少，并且納稅較低，不利之處在于容易在東道國暴露總公 司的業務活動和財務狀況，又因被東道國視為“外國的公司而不受其政府歡迎”。 `bZ/haU}A  
r[lF<2&*R  
國外子公司則與分公司明顯不同，它在某種程度上被東道國看作是“本國的公司”，在有些國家還可享受一定程度的優惠待遇。國外子公司是經過當地法律注冊的獨 立法人單位，有名稱權、訴訟權、經營權等項權利，有自己的董事會和章程，有可供獨立支配的資金，有自己的資產負債表，等等。子公司同母公司的關系，隨股權 的全部、多數、少數的不同，被控制的程度也不相同。 ?e,pN,4  
)u/yF*:n  
對于國外的分公司或子公司的選擇，一般由國際企業的發展階段以及企業在某一地區的營銷戰略所決定。通常的作法是，國際企業成長的初期，先到國外設立辦事處或分公司，等到各種條件成熟以后，再轉為建立子公司。 Xq
W@rU  
5[* qi?w=  
2.試述中國企業跨國經營發展的有效對策。 &?*V0luP)  
從國家整體或宏觀角度看： 9hOJvQ2U]  
（1）提高對跨國經營重要性的認識； /+\uqF8F  
（2）確立大型企業為跨國經營先行主體，組建以大型企業為核心的企業集團； @+ BrgZv`  
（3）為企業集團跨國經營 創造有利條件，如賦予外貿經營權和外事權； Re
M=eS  
（4）加強對跨國經營的宏觀管理； #m{UrTC  
（5）加快我國海外投資和跨國經營的法律建設。從企業微觀的角度看：采取多種經營形 式，提高企業國際化程度，克服單一的出口貿易形式，進行海外直接投資，推行經營國際化，此外，要重視人才的培養。 t4-pM1]1_  
@>E2?CV  
四、案例分析答案 \Dd-
Xn_b  
1.中方要求延遲履行合同合法,因為不可抗力導致合同不能按時履行,而且中方出示了公證材料并且及時通知了對方.因此,日方要求中方支付違約金不合法. 'J6 M*vO  
2.日方要求解除合同也是合法的,因為中方違約導致合同沒有必要履行.因此,中方要求日方承擔違約金并且賠償損失是不合法的. ++V=s\d7  
3.中方向法院起訴不合法,因為雙方之間有仲裁協議,只能用仲裁的方式解決,不能用訴訟的方式解決,而且涉外買賣合同的訴訟時效和仲裁期限為4年,此時已超過. IFDZfx  
4.本合同爭議的處理辦法即不履行該合同.