田范江成了當然的“百合”總裁，說他是當然的百合總裁，是因為他很早就在關注這個行業，“1998年，那時我還在清華大學讀博士，有一個做婚介所的朋友建議我做一個婚介網站，他說這個網站肯定很有市場。當時我很年輕，認為博士當網站媒婆是高射炮打蚊子——大材小用。我沒有接受朋友的建議，而是在讀書期間創辦了易居電子商務有限公司，但由于缺乏執行力導致這次創業很快就無果而終。畢業后，為獲取企業運營的實踐經驗，我進入埃森哲任咨詢經理。在那里我不僅接觸到了很多個企業的生動案例，同時更接觸了不同企業中不同層面的管理人員，從而豐富了對創業的認識，且逐漸意識到，你要做的事情應該不取決于它有多少用，而是應該做一個能夠影響一億人生活的東西。而婚戀無疑是一個幾乎每個人在生活中都會遇到的問題，而這個問題到現在為止還沒有一個很好的答案，而且好像變得越來越難了。當時，在我的業務中，有一塊做的是交友網，網名叫‘嘿友’，創辦‘嘿友’也是因為看到身邊的很多朋友缺乏一個社交的圈子，我就想建立一個平臺通過朋友去認識朋友，這樣也能夠保證它的誠信。按照物以類聚，人以群分的原則也能提高它的效率。但后來我發現這個網站其中有80%多的用戶是為了找男女朋友的，而這部分用戶是最活躍，最忠誠的�？吹竭@種情況之后，我就想，我們需要一個更加深入，更加專業的婚戀產品，我們就把其他的服務都暫停掉，專門把這個事情做深做透�！� }&EPH}V2n
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2005年5月，田范江將“嘿友”網站改名為“天仙配”，內容由交友變成婚介。當“天仙配”出現在互聯網上的時候，全國已有不少婚介網了。田范江知道百合網要在“萬花叢中”勝出，必須要打出自己的特色。他首先引進了一套美國婚介網站的心理測試題，拿到目前世界上婚介網最先進的測試工具。然而，這套測試題引進之后，他很快發現，由于中國人的心理狀況，擇偶觀，價值觀和美國人不一樣，這套洋測試題很不適用于中國人，于是，他又找到做過多年婚姻幸福度調查的北京師范大學心理研究所，還有北大和中科院的兩家社會心理學研究機構，投資十幾萬元的資金，要他們在三個月內研究出了一套100道題目的測試題。 8"RX~Igf
田范江拿出那套測試題中的一道說：如果你正和你的伴侶在月下約會，你認為他做出的承諾，第一，基本不可信，海誓山盟都是空的；第二，少部分可信；第三，大部分是可信的，但難免有夸張的成分；第四，絕對可信。怎么樣，你是信還是半信半疑呢？據說這一套測試題，能從十幾個角度測出你在婚戀中的性格特點。然后，根據這些特點，你就很容易找到非常適合你的另一半。傳統媒婆講的是“門當戶對”，田范江做的是“心靈匹配”。他說：“通過婚戀網的性格測試系統，能夠過濾掉90%到95%以上的不合適的候選人，從幾萬個可選擇的對象中，最后篩選到幾百個人共你選擇，不僅目標縮小了，而且精確度和可配度高，很大程度上節省了時間成本。如果說30萬人里面有一個你的夢中情人，可是人的一生不會遇到30萬個人，這正是我們可以創造價值的地方。我們不僅提供給網友有機會接觸到這么幾十萬人，而且有一個工具幫助網友篩選出夢中情人�！� W
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據田范江介紹，在百合網剛開始運行時，很多客戶并不相信這種模式，不相信心靈匹配有用。于是，田范江采取了“免費走進百合網”的方式，先讓客戶進入試一下，這一試卻成了百合的用戶。有一個用戶后來很激動的給我們客服人員打電話過來，說了一個多小時，就是講述她的心理歷程，她從一開始不相信，很懷疑，無所謂了，就上來注冊一下，注冊之后，過了一個多星期，百合給了她一個匹配，然后她上來一看，對方和自己的要求特別的吻合，她去和另外那個人交流，而那個男的也是抱著一個試試看的態度上來的。兩個人一交流，就發現特別默契，默契到什么程度呢？當面臨一件事情的時候，兩個人經常脫口說出同樣的話。這兩個人非�？炀徒Y婚了。因為他們覺得再也不會遇到這么默契的結婚伴侶了。這是很有意思的一件事情。百合上的很多用戶是知道百合之后才開始上網的，有一些人不懂得上網，有一些人打到客服電話來，一步一步問怎么上網。這說明用戶的需求是多么迫切，它可以為了解決這個問題來學會以前感到特別畏懼的工具。 Z*x Q"+\
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風險投資看好“百合” B-'Xk{
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測試題在百合網上亮相，使人氣不斷飆升 ，頭一個月，注冊率達到了80%，就是說每一百個人來看他們的網站，會有80個人去注冊 。有一段時間就是每天光邀請過來的人就達到8000，兩個月之內僅僅是邀請過來的用戶就有50多萬。這是百合開始收費了，用戶只需繳納30元，就可以獲得百合推薦的聯系方式，在當時，百合現有的500萬會員當中付費用戶只有1萬左右，這點收入是不能維持百合正常運轉的，每天的網絡廣告就得近萬元。 “有一個月只剩下兩千塊錢，我們的秘書兼財務發完工資之后說，完了這個公司要倒閉了，下個月我該找工作了 �！碧锓督f。 YDdmT
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怎么辦啊？如此下去非坐吃山空不可。正當田范江兜里沒錢的時候，網上出現了一條讓他興奮不己的消息，美國eHarmony婚介網，成功融資1.1億美元，成為當年全球互聯網數額最高的風險投資。同樣的行業，美國人能融到資，我們也應該能！ %A:<rO85o
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田范江開始四處游說，當他向投資者介紹百合要做中國最大的婚介網站時，對方把眼睛瞪得大大的，口里吐出一串疑問：做這個有前途嗎？你們能成功嗎？你這個背景適合做這個嗎？ U(.Ln @sq
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融資也像談戀愛，高的不成低的不就，田范江跑了一個多月，沒有一個投資者愿意與他的百合“結婚”。如果再沒有資金投入，嗷嗷待哺的“百合”就要斷奶。田范江前思后想，最后不得不用了一個不是上策的上策--重新做咨詢和培訓，用舊業務來養新業務，由此來維持“百合”繼續下去。咨詢和培訓，一月可以掙20萬元，這20萬，他全部燒在百合網站。 ,7z.%g3+z
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在田范江的帶領下，三個博士一面搞咨詢，一面當媒婆。到了2005年8月，一家叫金沙江的創業投資公司給百合帶來了轉機。這家投資公司的合伙人之一是現在亞信的董事長丁健。另一合伙人是硅谷著名的華人創業者。這家創投公司一直關注著“百合”的成長，田范江從嘿友做一般的婚介網，轉為做嚴肅的網上婚戀交友，當時也是聽過這家公司的建議才決定轉型的。當時金沙江創投公司并不放心，看看做兩三個月后模式是否可行，沒想到用戶很快就上來了，每天增長1000個客戶，后來每天增長4000個客戶，然后，他們又看能否收上錢來，于是又啟動了會員費，結果很快用戶愿意掏錢，這些問題都解決之后，金沙江創投公司就主動打電話給田范江，表示愿意投資。田范江接到電話后，立即給對方發電子郵件，介紹百合是做什么的，百合在國內的位置在哪里，百合現在的發展狀況如何，百合到年底大概能達到什么狀態……對方接到電子郵件，第二天就約三個博士去吃晚飯。飯桌上，對方興奮地對他們說，你們這個市場比你們想象的還要大，其增長也比你們想象的還要快。
